专访金立俞雷:行业收缩是我们的机会

--行业收缩是我们的机会

    来源:凤凰网科技    发布时间:2018-01-18 10:37    编辑:陆文

2017年是手机行业关键的转折点,挑战、机遇、变革弥漫在整个行业的上空。 在这行业变革的关键时刻,中关村在线邀请手机行业领袖参加《未来的答案》系列访谈栏目,针对手机行业过去一年的变化与未来行业趋势进行交流,一起寻找未来的答案。 作为金立这艘大船

2017年是手机行业关键的转折点,挑战、机遇、变革弥漫在整个行业的上空。

在这行业变革的关键时刻,中关村在线邀请手机行业领袖参加《未来的答案》系列访谈栏目,针对手机行业过去一年的变化与未来行业趋势进行交流,一起寻找“未来的答案”。

作为金立这艘大船的营销操盘手,“船长”俞雷在公众面前的形象永远是沉着和稳重,这和金立品牌的风格非常相似,稳扎稳打,从不出错。然而,作为公司的管理者,俞雷的做事风格更多的是雷厉风行。

与金立集团副总裁俞雷的采访是上午十点,一进他办公室的门,就发现陆续有金立员工向他申请各种流程审批,俞雷用略显督促的语气向他们强调“不要在这些事情上浪费太多时间,要多抽出时间来办正事“。在俞雷的眼里,一切都要有目标,要做出效果。

金立集团副总裁俞雷

2017年对于金立来说是重要的拐点,年初定下来的“筑城、拔寨”策略目前来看初显成效。但整个市场其实是在萎缩的,而这个态势可能还要持续到2018年上半年。

然而,行业收缩对于金立来说并不是坏事,这正是修炼“内功”的最佳时期,之前一直忙于向前奔跑,而顾不上停下来好好思考。现在正是内部治理的机会,把渠道、公司经营进行重新梳理。

在行业的格局重塑之后,俞雷认为未来手机市场95%的份额都会被领导品牌所占据。当然,金立也希望能够成为行业中的巨头之一,他们也在用自己独有的营销方式向这个目标努力着。

在产品布局方面,金立的路线非常清晰:安全商务的M系列、追求“极致设计、潮流科技”的S系列和旗舰定位的年代机型(例如M2017)。金立M系列产品用来“筑城”,其核心是巩固政商人群;而金立的S系列产品则用来“拔寨”,不断创造新的客户群体,要抢占市场。“筑城”“拔寨”奠定金立拳头产品线策略。

在2017年11月的发布会上,金立一口气同时发布了八款产品。外界很多猜测金立是不是开始走“机海战术”,而俞雷则给予了否定。按照正常的节奏,其实金立每次仅会发布一到两款产品,而当时正值全面屏爆发的重要节点,为了快速进行市场占领,我们才会史无前例地发布八款产品。这次“全面全面屏战略”是出于对产品趋势的正确判断,是对老产品的一次全面迭代。后续,还会以S系列和M系列为主进行产品迭代,另外还有年代产品,未来将会有更强的产品出现。

之前也有品牌采取过机海战术,但带来的效果并不好。一方面,过多的产品堆积让用户无法清晰辨识,模糊的定位策略对于品牌是致命的伤害;另一方面,产品线过于冗长对供应链会形成极大的拖累。而金立此次“全面全面屏战略”的实施,不仅策略定位清晰,做到在国内领先,更是实现了全球范围内首家率先完成高、中、低端“全产品线”全面屏调整。从长远来看,对产品全球化有着深远意义和帮助。

在营销方面,俞雷坦言2017年金立的S系列比M系列做得更好一些,尤其是S10,争夺了很多年轻用户群体。金立S10是首款四摄手机,由薛之谦代言。针对年轻用户群体打造的时尚拍照手机,其产品定位准确,一经上市就获得了不错的销量。

对于M系列来说,还需要再进行市场更深的挖掘和产品的打磨,目前用户对于手机安全并没有足够的认知,其实信息安全比手机本身更重要,要让用户接受这个观点,需要一个市场培育过程。在未来,M系列将会得到更进一步的加强,会拥有更强的竞争力。

关于渠道

对于俞雷来讲,他每天也会承受巨大的心理压力,这个压力来源于库存。以前手机品牌缓解库存压力的方式大多是降价,而现在降价已经不那么有效了,用户对于产品的价格敏感度越来越低,他们更加注重品质与体验。当初在M6时代,金立的备货还是很大的,动辄几百万级的备货量级,而现在则会慎重很多。不仅是金立,行业红利的逐渐消退给每个手机品牌都带来了影响。

在零售行业,国内的渠道形态已经发生明显变化,在一二线市场,街边店逐渐消失,转向大型的购物中心,中国零售渠道变革会反推品牌商,变革势在必行。

金立在渠道建设方面也逐渐开始立体化,今年三月份成立的金钻俱乐部,与知名全国连锁、区域连锁的手机分销机构合作,进一步巩固了金立在线下渠道的优势地位。另一方面,金立也宣布与京东联手,把品牌推广、线上销售拉升到新的高度。从线上、线下融合,未来新零售会是一个新的物种。俞雷对新零售也充满期待。

关于未来

从八款全面屏手机的发布可以看出,对于新技术的追求,金立展现出了前所未有的激进。而这种态度将会成为金立产品发展的主导。俞雷透露,未来围绕手机中框上面的“孔”会越来越少,甚至消失,未来手机将会没有实体按键,金立下一代产品就会减少按键数量。2018年的MWC,金立将会发布两款超前的概念产品,屏下指纹、更纯粹的全面屏产品会逐步发布。可以预见,金立在未来产品创新进程上会逐渐加速,与国际一线品牌并行。

在与俞雷交谈结束之后,他从手边的无线充电底座上拿起金立旗下首款搭载了无线快充技术的M7Plus,这时手机电量已经接近充满,他脸上露出了满意的笑容。

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