太平人寿无锡中心支公司钱裕栋总监 致青春、敬不凡,做卓越的保

-- 致青春、敬不凡,做卓越的保险企业家

    来源:供稿    发布时间:2018-05-16 10:58    编辑:陆文     浏览量:

太平人寿第六期TOP精英论坛荣誉版主、个险六星级授权星级讲师、主管制式培训班种子讲师用荣誉等身来形容钱裕栋这个80后大男孩也并不夸张,而在这份华丽的荣誉履历背后,我们看到的,不仅是一个年轻人的奋斗史,更是一个冉冉升起的朝阳行业。 无锡钱裕栋 致青

太平人寿第六期TOP精英论坛荣誉版主、个险六星级授权星级讲师、主管制式培训班种子讲师……用“荣誉等身”来形容钱裕栋这个80后“大男孩”也并不夸张,而在这份华丽的荣誉履历背后,我们看到的,不仅是一个年轻人的奋斗史,更是一个冉冉升起的朝阳行业。

无锡钱裕栋

致青春,爱与责任带来成长

2002年,从军队复原的钱裕栋,带着20岁年轻人的朝气和激情进入到了保险行业。不巧的是2年后,钱裕栋就遇上了中国寿险行业10年来的首次负增长。基金产品的热销、与银行保险业的摩擦、新险种无法及时跟进等等原因,使得整个行业出现了一定颓势。此时的钱裕栋,面对保险行业的现状,思想开始出现波动,也在积极思考如何找到更好的平台。一次偶然机遇,钱裕栋了解到太平人寿无锡中心支公司筹备开业,带着好奇与期待,钱裕栋走进了这家新成立的“老牌”寿险公司,了解到了太平人寿独有的“三高文化”,即高素质、高品质、高绩效,这样简单、清晰的定位与钱裕栋对未来自己的要求不谋而合,他当下立即决定加入太平人寿,也由此展开了一段属于自己不平凡的寿险奋斗生涯。

刚踏入工作没两年的钱裕栋,他的人生奋斗目标,无非是为自己谋得一份正规、体面的工作,所谓梦想和成就,不过是他和朋友茶余饭后的闲聊谈资。而真正让他树立从业目标、转变事业方向,要从一次“偶然”的客户拜访说起。2004年,无锡的客户王先生通过钱裕栋投保了10万,当时的王先生并不在意这份保单,却不曾想当年就遇到了严重车祸,医治无效后去世。家里经营五金店的王先生并没有给妻子、孩子留下任何积蓄,并且在他去世后只剩下一地欠债,王先生的妻子带着刚出生的孩子几乎走投无路,如果卖房,自己和孩子讲流落街头;如果借债,也是拆东墙补西墙,在若干个辗转反侧的夜晚,王太太也不是没有想到放弃。王太太并不知道丈夫曾经买过保险,且受益人是自己。当钱裕栋带着10万理赔款现金和慰问团队来到自己面前的时候,王太太唯一能做的就是无数次的感谢,钱裕栋带来的不仅是解决自己燃眉之急的理赔款,更是温暖、是爱、是未来的希望、是生活的动力,更因为这份受益人是自己的保单,让她了解到丈夫无论在生前还是现在,都用爱呵护着自己、呵护的孩子、保护着家庭。目睹了这一切的钱裕栋,在王太太的泪水和感谢声中对自己的工作也产生了更深入的思考:什么是有价值的人生?

在钱裕栋看来,之前可以说保险销售是一个岗位、一份工作,而在此时此刻,保险更像是一种事业、一份责任。和王先生一家类似的情况每天都在我们身边发生着,多数时候我们充当的是旁观者,感叹于命运不公、悲哀于世事难料。而在王先生这件事上,钱裕栋真正成为了事件亲历者,他知道,是自己多年前的一次偶然拜访,改变了眼前这个破碎家庭的命运。

钱裕栋在保险业这些年,听惯了大爱和梦想,但这一刻他望着王太太怀中熟睡的孩子,他知道他为这个孩子拓宽了成长的道路,这才是爱与责任,这才是自我价值与社会价值统一所给予自己的认同感。他更热爱保险这份事业,更坚定在太平人寿实现自己的人生梦想及奋斗目标。但他知道仅凭自己的力量所能做的只是有限,他希望更多的人进入保险行业,实现自我的升华,而他和他的团队也做到了。

敬不凡,授人以渔成就保险企业家

比营销更难的是管理,和所有事业刚起步的年轻人一样,钱裕栋在2008年遇到了事业瓶颈,他几年来用心血组建的保险团队在合资公司激烈的挖角竞争战中被打击得支离破碎。钱裕栋虽然在太平人寿留了下来,但他明白想要重组团队,必须要有过硬的管理技能和专业知识,他迫切的想要学习,想要创新,想用新知识武装自己。恰逢太平人寿总公司TOP2000选中了他,钱裕栋满怀希望踏上了培训征程。太平人寿的TOP论坛一直以来都是保险从业者心中的学术圣地,能进入TOP,不仅是一次绝佳的学习机会,更是一种荣誉。在这次论坛活动中,钱裕栋学到了团队建设、团队管理,了解到了市场开拓和中高端客户沟通技巧,更深入提升了自己再学习的能力,其中让他印象深刻的就是管理能力中“高效授权”能力的运用。钱裕栋回到公司后立马着手,从事事亲力亲为、手把手带领团队做事,转变成了由思维启发带动行为落实,由文化传承塑造团队精神,他充分发挥团队中每一个人的主观能动性,在自己能力范围内为团队中的每一个人开辟出属于个人的、独一无二的成长道路。从开始建立团队到现在,钱裕栋仅用一年就晋升高经,2016年晋升区域总监,从业15年保单量超1000张,为数以千计的家庭送去了保障。

这样的成长方式也打动了不少求职中的80后、90后年轻人,87年出生的冯卫就是最好的例子。2014年,冯卫已经是某快消食品的无锡大区品牌总监,在成为钱裕栋的客户后,两人交往频繁,冯卫逐渐感受到,随着时间流逝,原本与自己同一起跑线的钱裕栋发生了很大的改变,他看着钱裕栋从一个辛苦奔波的业务员,慢慢变成了一个小团队的一把手,又慢慢成长为一个大型保险区域总监,钱裕栋与他所谈论的,也从每天工作的细节,变成了对整个行业的思考、对更高品质生活的追求。钱裕栋清楚地知道冯卫的个性,从他多年来的团队管理经验出发,他认为冯卫在保险行业将有更好的发展。在他的引领下,冯卫毅然辞去了之前安稳的工作,加入太平人寿无锡中心支公司与钱裕栋并肩作战,而冯卫惊人的成长速度也证明了钱裕栋的眼光:280天晋升高经、2年团队80人,成为了太平人寿江苏分公司成长速度最快的业务员之一。

在钱裕栋、冯卫所创造的惊人成长速度背后,是太平人寿江苏分公司这个大平台所赋予的机遇和力量,2017年江苏分公司个险条线仅用87天就超越了2016年的全年保费、主营渠道业务保持快速增长、主要指标基本提前达标……每一个“钱裕栋”和“冯卫”的拼搏努力,造就了令行业、令市场惊叹的“太平速度”。

幸福人生源自于不懈努力

谈及未来,已经成为太平人寿江苏分公司最年轻的区域总监的钱裕栋显得更有信心也更脚踏实地。钱裕栋说,我的梦想是团队中的每一位成员都能成为“保险企业家”。当他引领大家走入太平人寿,走进保险行业,树立团队标准与培养团队文化,他就扛起了帮大家实现幸福生活责任和义务。这种幸福植根与工作中每一份保单的签署,更来源于生活里相处的有爱的点点滴滴。

钱裕栋的团队在无锡市场拼搏的这几年来,不仅是用专业的知识、贴心的服务留住客户,更是用无私的奉献践行着自己从业的初心。钱裕栋与团队建立了“水天使-爱心公益群”等多个公益组织,每逢佳节都会去到孤儿院、养老院,为孤寡儿童和老人表演节目、进行日常护理。今年5月5日,钱裕栋也和往年一样,与团队成员来到无锡惠山,将盘山公路上的生活垃圾进行了清理,蜿蜒的上山路上,留下了团队的欢声笑语,留下了重环保、爱自然的和谐生活理念。

除了公益,工作之余的钱裕栋,热爱运动。每年钱裕栋都会留给自己两次海外旅行的时间,不仅是旅游和享受生活,更重要的是考取自己的潜水资格证。从OW资格证(开放水域潜水员)到AOW资格证(开放水域进阶潜水员),钱裕栋说自己已经可以下潜至50米的深海。而自己在太平人寿江苏分公司奋斗的这些年,也像是一场“潜水之旅”,更深入了解保险、了解公司,遇到更大的困难,抗住压力继续沉淀,从一个小成就到下一个小目标,一步一步,有冲劲、有干劲,也更理性、更踏实。

不同的是无论浮潜或是深潜或许都有极限,而钱裕栋在保险行业的发展道路没有终点,他售出的每一份保单都是未来的一份保障,他培育的每一个团队成员都将开拓出更为广阔的寿险事业前景。而目前,钱裕栋的目标总结成一句话,就是做无锡市场上最年轻化、最专业的保险团队,希望通过保险宣传让更多的人了解保险行业,了解太平人寿,了解无锡创赢区,让他们感受到太平人寿这家有着近百年文化底蕴杰出的保险公司。美好的年华在太平,太平人寿欢迎有胆识与梦想的你,一起携手憧憬未来,成就自己!

钱裕栋在你太平人寿实现了。

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